2011 左永安顧問 管理學院 EMBA HRD TTQS 共通核心職能 業務人員 重要的技巧是,協助顧客覺得他們需要這個產品。「成交」(close sales)有沒有可能,有的人就是很好奇,對事情很有興趣,但他就是不會成交?

 

2011 左永安顧問 管理學院 EMBA HRD TTQS 共通核心職能 業務人員 重要的技巧是,協助顧客覺得他們需要這個產品。「成交」(close sales)有沒有可能,有的人就是很好奇,對事情很有興趣,但他就是不會成交?

過去大家都認為,業務人員最重要的技能是設法「成交」(close sales)

但過去三十五年來的研究卻顯示,這一點都不重要

因為如果客戶想要你的產品,客戶自己會成交

如果你沒有讓客戶覺得他要你的產品,不論你多努力「成交」,你都會失敗。

因此,重要的技巧是,協助顧客覺得他們需要這個產品

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About 左永安顧問

2017年第一季 報價 講師鐘點費32000元 顧問鐘點費 34000元 中華民國CMC認證組織 專家顧問團 專家學院
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